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493 再组一个联盟


493 再组一个联盟

有林振华的发言在前,又有吴纲教授的背书,后面企业领导们的发言就转向务实了。有些领导原来是写好了发言稿带过来的,此时索性脱稿,大谈本企业面临的困难,以及解决眼前困难的思路。大多数的人都赞同林振华提出的策略,也就是保住低端,与境外企业争夺中端。至于高端机床产品这方面,只有少数几家实力非常强的大型企业表示了意向,但提出来的也是一个比较谨慎的方案。

有趣的是,半数以上的企业领导人在发言的时候,都毫不掩饰本企业有意与汉华机床公司进行合作的意思,这让坐在一旁的李默梓摇头叹息,又好笑又有点儿泛酸。

“小林,你这是打算再组一个联盟啊。”

中午吃工作餐的时候,李默梓端着餐盘与林振华坐在一起,感慨地对他说道。

与林振华坐在一起的,还有他的助手何飞以及美女粉丝何岚,李默梓说这话的时候,倒也是不用回避的。

“李司长言重了,我们只是想为国家机床工业做点贡献罢了。”林振华笑着答道。

李默梓道:“我刚才想了一下,大概把你们的思路想清楚了。你们在此前开发出了不少技术,这些技术如果转移给其他企业,能够帮助这些企业迅速地提高技术水平,占领某个局部市场。你们现在力量不足,不能把这些市场都占住,所以索性做个好人,让别人去占了。”

“都是同行嘛,互相帮助是应该的。”林振华道。

李默梓摆摆手:“我还没说完。你们在转让技术的同时,还要求对方向你们支付技术转让费。这就相当于让别人替你们去挣钱,你们只需要坐收渔利。你们开发技术是需要投入的,但与你们收到的回报相比,这些投入可就算不上什么了。”

林振华笑而不语,后世有种说法,叫做一流企业做标准,二流企业做品牌,三流企业做产品,林振华对于这个说法并不特别赞同,但他也承认,做标准、做技术,的确是一项挺挣钱的事情。汉华在此前花了大把的钱搞技术开发,现在也到了收获的季节了。

不过,林振华在嘴上还是要把事情说得冠冕一点的,他说道:“李司长,话可不能这样说。我们收这些技术转让费,也是为了后续的进一步开发。咱们国家的机床工业,要形成一种梯次。大多数中小企业作为第三梯队,主要是走农村包围城市的道路,不能让外国企业从中国的低端市场上挣到钱。一部分有一定实力的大中型企业,作为第二梯队,可以和外国企业拼一拼中端市场。至于我们汉华嘛,就厚着脸皮当第一梯队好了,我们的目标是国际一流水平。”

“小林,虽然刚才吴教授说,唐副总理的意思并非是要好大喜功,但是,咱们诺大一个国家,在机床领域如果没有几项产品在国际上领先,也实在说不过去。所以嘛,我还是希望咱们汉华公司能够在这方面加大一点投入,冲击一下国际前沿,你看如何?”李默梓用带着几分恳求的语气对林振华说道。

国际一流这种东西,本来就具有很强的政绩色彩。一个行业里拥有几项国际一流的产品,那么作为行业主管的部委走出去也能够趾高气扬的。当然了,也不排除有一些奇葩的部委,明明自己有领先的技术,却要自诬,说自己的技术不成熟、不安全啥的,这种事就不必多说了。

李默梓作为机械委的官员,深知机械委如果在机床方面拿不出几项国际一流的产品来,无法向国务院交代,而同时,他又知道,靠毛水洪那种大嘴巴,要想在本世纪末拿出一流产品,可能性比毛水洪会上树还小。通览整个行业,最有希望拿出过硬产品的,莫过于汉华机床了。

“李司长,其实我们林总一直都非常重视技术开发的,我们目前正在投入巨资开发数控重型曲轴旋风切削加工中心,如果能够取得成功,我们将是全球第三家掌握这项技术的企业,前两家分别是日本和德国的企业。”何飞对李默梓说道,汉华的职员多少都受了点林振华的影响,真是拿司长不当干部的。否则,在这种场合下,哪有他一个企业中层干部说话的份?

何飞说的数控重型曲轴旋风切削加工中心,绝对算是“国之重器”了。这种切削中心能够用于加工重量为200余吨的船用曲轴,弥补我国大型船用曲轴完全依赖进口的缺憾。在此前,我国的造船吨位小,对于大型船用曲轴的需求少,这种供求缺口还不明显,近年来,随着我国造船业的发展,尤其是10万吨以上大型船舶的建造日益增加,船等机、机等轴的现象逐渐成为制约我国造船业发展的瓶颈。

在当时,全球大型船用曲轴的主要生产商分别在日本和韩国,中国进口一支船用曲轴要花费上百万美元,而且日、韩的供应商随时可能找到各种理由推迟供货,导致中国造船企业出现违约风险。

在这种情况下,由东辽造船厂最早提出需求,汉华机床公司汇同冶金、锻造、设计等方面的企业共同成立了一个大型船用曲轴项目组,由冶金企业负责开发曲轴用高纯洁度钢的冶炼和热处理工艺,锻造企业负责解决200吨大型锻件的锻造工艺,设计部门解决曲轴设计问题,汉华机床公司则负责曲轴切削加工机械的研发。

像这种大型设备的开发,李默梓肯定是有所了解的。听到何飞的话,他点点头道:“你们汉华的魄力,的确让人佩服啊。我们机床行业要打翻身仗,希望主要就寄托在你们身上了。”

何飞笑嘻嘻地说道:“李司长,我们汉华要取得成绩,肯定离不开机械委的指导和大力支持啊,所以嘛……”

“何飞,不要随便和李司长谈条件。”林振华打断了何飞的话,不过,他自己一张嘴,却比何飞更无耻:“李司长,我觉得,机械委的确应当给我们一些支持才是。”

“林经理,我怕了你,我现在就走成不成?”李默梓装出一副委屈的样子,端起盘子作势要走,但屁股却纹丝没动。

林振华当然得赶紧做出一个挽留的姿态,笑着说道:“李司长,你别害怕,我可丝毫没有狮子大开口的意思哦。”

“嗯,那你说说吧,你们希望机械委给你们什么支持?”李默梓问道。

林振华道:“首先一点,就是希望机械委能够支持我们向其他企业转移技术这件事,我们看着境外企业疯狂蚕食国内的市场,真是心急如焚啊。我知道,有一些企业出于各种考虑,会拒绝与我们合作,而且我也担心一些主管部门出于某种考虑,阻挠下属企业与我们合作。这件事,恐怕就需要机械委来帮我们协调一下了。”

“这个完全没有问题。”李默梓拍着胸脯应承道。

“其次就是我们需要国内其他同行的协作,包括一些高校、科研机构和大型企业的配合,他们手里拥有一些我们不掌握的技术。我们希望机械委能够帮助我们协调一下,促成相互之间的合作。”

李默梓反问道:“你们说的合作,是有偿的,还是无偿的?”

林振华笑道:“这真是六月债,还得快啊。我们刚刚开口向别人收技术转让费,一转身,李司长就向我们收钱了。你放心吧,我们是市场化的企业,如果要使用别人的技术,我们肯定会出钱的。李司长应该知道吧,我们汉华最早和华清大学机械系合作,就是有偿的,直到目前,我们每年向机械系投入的资金,差不多相当于他们拿到的国家拨款的20以上了。”

“如果是有偿的,那毫无问题。”李默梓爽快地应承下来,他知道,国内有一些机械研究所和高校的机械系,现在都穷得嗷嗷待哺了,如果汉华愿意与它们进行有偿合作,人家还求之不得呢。

“最后一个条件,就是希望机械委能够替我们争取一个政策。”林振华继续说道。

“什么政策?”李默梓问道,他从林振华郑重其事的态度中,猜出这应当是一个难题了。

林振华道:“我们希望,国家能够出台一项政策,要求国内企业在进行设备的采购的时候,遵循国内优先原则。在国内产品与国外产品性能和质量相差不明显的情况下,必须优先采购国内产品。惟有如此,才能够对国内的幼稚技术形成保护。”

“国内优先……”李默梓想了想,说道:“我怎么觉得,好像朱司长在的时候,曾经提出过这件事情啊?”

林振华道:“没错,朱晋文司长在的时候,曾经与外贸部方面联合发过一个文,不过,当时只是针对大化肥设备的一个政策。这件事,也是我们汉华促成的。”

何飞笑道:“我也有幸见证了这件事。”

李默梓道:“我想起来了,那时候我还在当处长,那是你们汉华搞出40万吨大化肥设备的时候,想让北方省放弃日本的产品,使用你们的产品,所以请朱司长搞了这样一个规定,是这样吧?”

林振华呵呵笑道:“李司长的记性真是惊人啊。顺便向李司长汇报一下,当时与我们竞标的那家日本企业,已经破产了,现在成了我们汉华的一家子公司。”

“哦,就是尼宏重工吧?”李默梓对于这些江湖恩怨倒是挺了解,“好!既然有这样的先例,我想我们完全可以向中央打一个报告,就搞这个国内优先原则,把它推广到所有的装备制造领域里去。”

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